اعتماد أساليب غير مباشرة لجذب المستهلكين النهائيين من خلال الإعلان والإجراءات الدعائية العامة، بحيث يهتم المستهلكون بمنتجات المؤسسة أو خدماتها، مما يتسبب في الطلب وشراء المنتجات بشكل استباقي. وطريق العمل هو: تقود الشركات المستهلكين إلى تجار التجزئة، وتجار التجزئة إلى تجار الجملة، وتجار الجملة إلى مؤسسات الإنتاج.
وتنطبق هذه الاستراتيجية على:
(1) السوق واسعة، والمنتجات هي في الغالب منتجات الراحة.
(2) يجب إخطار المستهلكين بالمعلومات السلعية في أسرع وقت ممكن.
(3) وقد أظهرت الطلب الأولي على المنتجات اتجاها إيجابيا، والطلب في السوق يتزايد يوما بعد يوم.
(4) المنتج له خصائص فريدة من نوعها، والفرق من المنتجات الأخرى واضح.
(5) المنتجات التي يمكن أن تثير بعض المشاعر الخاصة من المستهلكين.
(6) هناك أموال كافية للإعلان.