وهذا هو، بطريقة مباشرة، واستخدام أساليب تعزيز الموظفين لدفع المنتجات إلى قناة المبيعات، وعملية منها هي: بائع المؤسسة توصي المنتج أو العمل لتاجر الجملة، ثم تاجر الجملة توصي به لمتاجر التجزئة، وأخيرا بائع التجزئة توصي به لمتاجر التجزئة. المستهلك النهائي.
والاستراتيجية مناسبة:
(1) حجم الأعمال التجارية العملية صغيرة، أو لا توجد أموال كافية لتنفيذ خطة إعلانية سليمة.
(2) يتركز السوق نسبيا، وقنوات التوزيع قصيرة، وقوة المبيعات كبيرة.
(3) المنتجات ذات قيمة عالية وحدة، مثل المنتجات الخاصة، والمنتجات الاختيارية، الخ.
(4) استخدام وإصلاح وصيانة أساليب المنتج تحتاج إلى أن تكون على ما أثبتت.